L’entreprise
Faites la différence dans le monde médical avec Duomed
Chez Duomed, nous travaillons en partenariat avec les professionnels de la santé et les fabricants de technologies médicales innovantes afin de fournir des solutions intégrées de haute qualité qui permettent d’améliorer les soins. En tant que première plateforme de distribution de technologies médicales en Europe, nous sommes spécialisés dans l’endoscopie, la chirurgie, les soins intensifs, l’imagerie médicale, la surveillance physiologique et la prévention des infections.
Duomed se distingue sur le marché en proposant des solutions fiables et durables. Notre offre va au-delà des consommables et des équipements : nous fournissons également un service technique, une intégration informatique, une formation clinique et des services de recherche clinique (CRO). Présents dans dix pays européens, nous poursuivons notre croissance et sommes constamment à la recherche d’opportunités pour élargir notre portefeuille dans le cadre de notre expertise principale, sur les marchés existants et sur de nouveaux marchés.
Duomed fait partie du groupe Palex, une organisation de premier plan opérant dans toute l’Europe. Ensemble, nous mettons en commun notre expertise et renforçons notre réseau afin d’offrir les meilleures solutions aux hôpitaux et aux établissements de soins de santé du continent.
Établi depuis plus de 60 ans. En Belgique, nous sommes un partenaire de confiance pour les hôpitaux et les spécialistes médicaux depuis plus de six décennies. Notre passion pour la technologie médicale nous pousse à fournir des solutions totales optimales en toutes circonstances, en prêtant attention à la fois au personnel médical et à l’environnement médical.

Le rôle
- Vous êtes Account Manager pour le domaine High Acute Care et spécialisé dans les moniteurs, l’anesthésie, les couveuses et les solutions software cliniques.
- Vos objectifs de vente sont définis et le planning pratique pour les atteindre est discuté en concertation avec le Business Unit Manager.
- Pour réaliser vos objectifs, vous recherchez de nouveaux projets, utilisez et développez votre réseau, tout en entretenant les clients existants.
- Vous êtes soutenu par des collègues expérimentés, une équipe de spécialistes en clinical support et product management, une équipe de Service Engineers et de support IT et un service commercial interne.
- Vous êtes responsable de la gestion de tout le trajet vente: établissement des plans account, identification de projet, élaboration de la stratégie de vente, organiser les démos, faire le suivi des démos, rédaction des offres, négociation de contrat, conclusion de ventes et suivi du client.
- Vous veillez à connaître/apprendre proactivement et de votre propre initiative le marché, les produits et la concurrence.
- Vous diffusez avec enthousiasme l’image de Duomed, vous gagnez la confiance des clients en les conseillant avec professionnalisme sur nos produits/services et en cherchant des solutions offrant une valeur ajoutée, et développez ainsi une relation durable avec les clients.
Votre profil
- Vous disposez d’une expérience de vente de matériel d’investissement dans un environnement hospitalier.
- Vous avez une formation clinique avec une expérience réussie de quelques années en milieu hospitalier
- Vous avez une expérience dans la gestion des investissement via des marchés publics.
- Vous connaissez principalement le monde du quartier opératoire, les soins intensifs, ses stakeholders et la dynamique qui y règne.
- Vous travaillez de façon organisée, orientée résultats et ciblée sur la base de projets.
- Votre flexibilité et votre esprit d’équipe contribuent activement au résultat global.
- Vous travaillez main dans la main, en équipe, avec les différents spécialistes de l’équipe.
- Vous êtes résistant au stress et tentez d’atteindre vos objectifs.
- Un sens technique et une bonne maîtrise de l’informatique constituent des atouts importants.
- Votre empathie et votre maturité font forte impression et vous rendent crédible.
- Vous êtes particulièrement motivé, tant vis-à-vis des prospects/clients que de l’organisation interne.
- Vous êtes un négociateur diplomate, intelligent et habile, qui travaille de manière très ciblée et est en mesure de mobiliser les autres autour de ses idées et de sa vision en vue de conclure des ventes.
- Vous vous distinguez par votre esprit d’analyse, votre approche orientée client et votre capacité à communiquer et à présenter à différents niveaux.
- Votre langue maternelle est le français. Vous possédez une bonne connaissance du néerlandais et de l’anglais.
Nos offres
Vous intégrez une équipe dynamique dans laquelle vous pouvez continuer votre développement. Nous offrons des formations internes intensives et un coaching permanent.Cette fonction variée et intéressante laisse de la place à l’initiative, dans une entreprise jouissant d’une excellente réputation dans le secteur médical.
Un environnement qui vous met au défi et où le bien-être et les résultats vont de pair.
Nous vous offrons un contrat à durée indéterminée avec un paquet salarial compétitif composé d’un salaire fixe et variable, assorti d’avantages extralégaux (assurance groupe et hospitalisation, voiture de société avec carte carburant, smartphone, laptop, etc).
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